爱茉莉太平洋：在全球市场上的出口战略新高峰

■目录

① 跨越中国，走向世界……“K-美妆”再度飞翔
② [专访] 韩国食品药品监督管理局（MFDS）生物药与天然药品局局长申埈秀
③ 爱茉莉太平洋
④ 科丝美诗
⑤ 韩国科玛

迎来创立80周年的爱茉莉太平洋，为赢得全球消费者的心，正在推行各国定制化出口战略。特别是在新冠疫情背景下，全球流通环境发生巨大变化，公司聚焦于流通渠道多元化。

新冠疫情后，美国消费者主要通过亚马逊等电商平台购买美妆产品，线下门店也发生了重大变化。消费者对可以比较和体验多品牌产品的集合门店偏好明显提升。

对此，爱茉莉太平洋在美国撤销了原有单一品牌专卖店渠道，转而加大对亚马逊等电商平台的投入。同时加强与美妆KOL的合作，大力丰富数字内容。结果在去年“亚马逊Prime Day”活动中，爱茉莉太平洋的品牌在美妆与个人护理品类中销量包揽了前13名。

中国依然是重点市场。近期中国市场已实现盈利，业绩走势良好。今年，爱茉莉太平洋将集中改善中国法人整体盈利结构，并重点提升在中国主打品牌雪花秀和吕的竞争力。在电商方面，围绕抖音、快手等新媒体平台做重点营销，同时也在探索新的线下渠道。

爱茉莉太平洋也将欧洲视为重要增长极，正加强与当地渠道合作。以兰芝、科洱氏等在欧洲高认知度品牌为主，推进出口多样化。其策略是在美妆潮流最快传递的英国率先扩大品牌影响力，随后把声量扩展到整个欧洲。去年进入英国市场的兰芝，唇部和彩妆、护肤品类销售额实现了翻倍增长。

印度是成长最快的美妆市场之一，爱茉莉太平洋自2013年起进军印度，在高端品牌市场表现亮眼。公司正重点拓展被称为“印度Olive Young”的奈卡，以及蒂拉、丝芙兰等新兴销售平台的分销网络。

在日本市场，过去爱茉莉太平洋主要通过伊蒂之屋、悦诗风吟等单品牌专卖店进行布局。两年前开始公司战略转向多品牌集合店与电商渠道，开拓新增长点。新进入品牌还包括兰芝、艾诗缇拉、赫拉、植然之靓等。2024年计划与日本主要渠道商强化合作，全面拓展更多消费者接触点。